- Met de huidige krapte op de arbeidsmarkt is het een goed moment om te vragen om een loonsverhoging.
- Insider heeft onderhandelingscoach Fotini Iconomopoulos gevraagd hoe je het beste om salarisverhoging kan vragen.
- Volgens haar moet je uitleggen hoe je baas profiteert van een loonsverhoging en moet je niet dreigen te vertrekken.
- Lees ook: 24 onprofessionele gewoontes die funest zijn als je solliciteert
Veel mensen vinden het ongemakkelijk om te vragen om een loonsverhoging, maar met de huidige krapte op de arbeidsmarkt is het er nu een ideaal moment voor.
Net als bij alle onderhandelingen moeten gesprekken over een salarisverhoging zorgvuldig worden aangepakt.
Fotini Iconomopoulos brengt mensen al twintig jaar de kunst van het onderhandelen bij en heeft ook een nieuw boek geschreven over het onderwerp: Say Less, Get More. De onderhandelingscoach zegt tegen Insider dat je bij onderhandelen op je werk jezelf altijd de vraag moet stellen hoe de door jou gewenste uitkomst ook goed is voor de andere partij.
Mensen kijken in onderhandelingen vaak alleen naar zichzelf en vergeten de andere kant. “Jullie hebben gezamenlijke doelen, dus hoe kan je het zo brengen dat zij tegemoet willen komen aan jouw behoeften?”
Ze geeft dit voorbeeld van hoe je kan vragen om een salarisverhoging:
"Ik weet een geweldige manier om me beter te motiveren. Onderzoeken tonen aan dat gemotiveerde mensen veel productiever zijn."
"De manier om dat te doen is te zorgen dat mijn salaris vergelijkbaar is met dat van andere mensen in de sector."
Dreigen te vertrekken werkt waarschijnlijk niet, zegt Iconomopoulos. Zeker niet bij het begin.
"Dreigen is bij welke onderhandeling dan ook de allerlaatste mogelijkheid", legt ze uit en maakt daarbij de vergelijking met het dreigen met vreemdgaan als je partner niet doet wat jij wil. Mensen worden defensief en emotioneel als ze met een dreigement worden geconfronteerd en dat kan het het vertrouwen kapotmaken.
Een andere aanbieding hebben kan helpen
Een aanbieding van een ander bedrijf op zak hebben kan een krachtig middel zijn, maar alleen als je het goed gebruikt. Zorg ervoor dat je het in elk geval nooit als dreigement gebruikt.
Iconomopoulos geeft dit voorbeeld van wat je kan zeggen als je een aanbieding van een andere werkgever hebt gekregen:
"Luister, ik heb wat telefoontjes gekregen... Maar ik wil die kant niet opgaan."
"Wat kunnen we doen om te zorgen dat dit duurzaam is? Hoe kunnen we samenwerken zodat ik niet wordt verleid door dergelijke zaken?"
Soms wordt je verzoek om uiteenlopende redenen niet ingewilligd. De meeste werkgevers geven bijvoorbeeld alleen loonsverhogingen op bepaalde momenten in het jaar.
Als je bedrijf nee zegt, kan het stellen van vragen helpen je volgende stap te bepalen. Iconomopoulos geeft hieronder voorbeelden van mogelijke vragen en antwoorden.
Je baas: "We hebben er geen budget voor."
Vraag: "Hoe kunnen we toch budget vinden?" of "Wat zou een beter moment zijn?"
Je baas: "Je hebt meer ervaring nodig."
Vraag: "Waar bestaat ervaring wat jou betreft uit?" of "Hoe kunnen we vaststellen dat ik meer ervaring heb opgedaan?"
Door deze vragen te stellen "leg je de basis om te bewijzen dat je de volgende stap waard bent", zegt ze.
En uiteindelijk zullen verzoeken om loonsverhoging soms simpelweg worden afgewezen. "Als ze ondanks je concrete vragen vaag en ontwijkend blijven is dat een bevestiging dat ze jouw waarden niet meer delen", stelt Iconomopoulos.
