Ondernemen

Shell-topman Ben van Beurden.

Shell-topman Ben van Beurden waarschuwt Donald Trump voor opzeggen klimaatakkoord

ANP

22 mei 2017

In Nederland is er altijd een Albert Heijn in de buurt, maar in het buitenland zoek je AH tevergeefs. De Aldi en Lidl daarentegen komen we overal tegen. Hoe komt dat? Van elke euro die we in een Nederlandse supermarkt besteden, komt 33 cent bij Albert Heijn terecht. Maar zodra we in het buitenland op vakantie gaan, zoek je tevergeefs naar de vertrouwde blauwe AH-kleur. Albert Heijn komt niet verder dan een twintigtal winkels in België en een handje vol AH's to Go in Duitsland. Eén reden is dat de winkelformule van Albert Heijn onvoldoende afwijkt van grote supermarktketens in het buitenland. Albert Heijn lijkt op Delhaize in België, Carrefour in Frankrijk en Tesco in Groot-Brittannië. Allemaal hebben ze grote winkels met een assortiment dat zowel breed (veel producten) als diep is (veel keuze per productcategorie). Grote versafdelingen en talloze weekaanbiedingen zijn een andere overeenkomst. Albert Heijn botst op gevestigde orde in buitenland Albert Heijn voegt dus weinig toe. Als nieuwkomer moet je je bovendien aanpassen aan de lokale voorkeuren. Als supermarkt verkoop je vooral voeding en juist op dat gebied zijn de verschillen tussen landen enorm. Zelfs in Nederland heb je ze al: boven de lijn Haarlem-Nijmegen eten ze liever zoute drop dan zoete drop; in Limburg drinken ze meer houdbare melk dan elders in Nederland. Als buitenlandse partij ken je die lokale smaken niet. Het lukt misschien nog wel als je uitblinkt met één productgroep. Zie McDonald's met zijn hamburgers en Starbucks met koffie. Maar een supermarkt bevat al gauw duizenden producten. Bovendien zijn de marges in de supermarktbusiness flinterdun. Schaalgrootte is dus essentieel om de kosten van logistiek, aangepaste verpakkingen en overhead te verdelen. Maar het kost jaren om op eigen kracht goede locaties en vergunningen te krijgen. Overnames of zelf expanderen? Een overname van een stevige lokale speler is dan ook een beproefd concept. Maar dat is vaak kostbaar en geen garantie voor succes. Albert Heijn was zo ooit actief met overnames van lokale spelers in Portugal, Zweden en in Tsjechië. Alleen in het laatste land is het nu nog actief. En in de VS uiteraard, waar Ahold via een reeks van overnames groot werd. Maar het handhaafde de merknaam van de overgenomen partijen. Albert Heijn probeert het nu toch onder eigen naam. Heel voorzichtig, in Duitsland, met AH to Go: kleine winkels met een beperkt assortiment op drukke locaties. In België steekt het Zaanse concern nu ook een dikke teen in het water. Met nota bene opvallend veel accent op prijs: "Plezierig winkelen tegen Hollandse prijzen." Aldi en Lid: diep in Europa Ahold wil Albert Heijn nu graag internationaal uitrollen, maar het komt van heel ver. Want de Duitse grootmachten Aldi en Lidl hebben in Europa een voorsprong die niet meer in te halen is. Albert Heijn heeft een 25-tal winkels in Europa. Aldi telt er waarschijnlijk zo'n 4.000 (buiten de 4.300 in Duitsland). Lidl telt er mogelijk meer dan 5.000, naast de 3.100 in Duitsland. (Noch Aldi noch Lidl geven exacte cijfers over het aantal vestigingen). Deze Duitse bedrijven zijn opmerkelijk succesvol bij hun internationale expansie. Dat komt hoofdzakelijk door twee factoren. De ene is hun onderscheidende formule: een beperkt assortiment van goede producten veelal onder eigen merk, tegen lage prijzen. Het zijn in jargon discounters - al breidt zeker de Lidl het service-niveau uit met verse producten. Voordeel van familiebedrijven: lange adem De andere factor is hun karakter als familiebedrijf. Niet gehinderd door hijgerige beleggers, bouwen ze gestaag aan hun imperia. Ze veroveren landen niet door overnames, maar geleidelijk - op eigen kracht, tegen aanloopverliezen die niemand buiten de familie kent. Ahold, Delhaize, Carrefour en Tesco daarentegen liggen op de beurs allemaal onder het vergrootglas. Niet voor niets zochten sommigen van hen hun heil in ontwikkelingslanden, waar de koek nog niet verdeeld was. Aldi: verdeeld in Europa Aldi bestaat sinds een familiedispuut tussen de broers Albrecht in feite uit twee concerns: Aldi Nord en Aldi Süd. Ze hebben Duitsland én de wereld verdeeld: Aldi Nord richt zich op Spanje, Portugal, Frankrijk, de Benelux en Polen. Aldi Süd concentreert zich op Duitssprekende en Engelssprekende landen (Ierland, Verenigd Koninkrijk, Australië, VS). De expansie heeft de broers geen windeieren gelegd. Karl Albrecht overleed deze week op 94-jarige leeftijd als één van de rijkste Duitsers. Geschat vermogen: zo'n 15 miljard euro. Ook Lidl is een familiebedrijf. Het is in handen van de familie Schwarz, al evenzeer één van de vermogendste families van Duitsland. Ze is al sinds 1930 actief in de levensmiddelenhandel, maar het de eerste Lidl-winkel ging pas in 1973 open. Lidl: straks de grootste van Europa Het succes van Lidl is ongekend. Marktonderzoekbureau Planet Retail verwacht dat Lidl in 2018, 45 jaar na opening van die eerste Lidl-winkel, het grootste supermarktconcern van West-Europa wordt met zo'n 80 miljard euro omzet. Vorig jaar behaalde Lidl's moederconcern zo'n 68 miljard euro omzet. Ter vergelijking: Ahold verkocht vorig jaar voor 33 miljard euro, een groei met slechts 2 procent. Lidl is inmiddels in vrijwel alle Europese landen actief - met uitzondering van Turkije, Noorwegen en enkele kleine Balkanlanden. Men wikt en weegt nog over een entree in de VS. De rode lijn van Lidl's discountformule - goede producten tegen lage prijzen - slaat vooralsnog overal aan. Maar ook Lidl past zijn assortiment aan de lokale voorkeuren aan. En dus zul je buiten Nederland bij de Lidl tevergeefs zoeken naar karnemelk en pindakaas. En deze week is in Nederland de bloemkool in de aanbieding voor 0,59 euro. In Spanje is dat de prijs van de weekaanbieding voor een kilo courgette. Lees ook Het geheim van de Aldi-wijn (en ook Lidl) Oprichter Aldi sterft als rijkste man van Duitsland

Waarom we wel Lidl en niet Albert Heijn op vakantie tegenkomen

Arend van den Berg

22 mei 2017

akzonobel buchner

De overnamesoap rond AkzoNobel gaat vandaag verder in de rechtszaal

ANP

22 mei 2017

brian roy johan cruijff pierre van hooijdonk voetballers ondernemen failliet gregory van der wiel

Deze 9 voetballers gingen zakelijk ten onder

Herwin Thole

20 mei 2017

overnames, IT, veiligheid, data

Minister Kamp wil elk Nederlands bedrijf beschermen tegen vijandige overnames

20 mei 2017

gillian tans booking.com ceo

Topvrouw Gillian Tans van Booking.com begrijpt niks van kritiek op dominante positie

Thomas Moerman

19 mei 2017

Boris Veldhuijzen van Zanten

Elk bedrijf is tegenwoordig een techbedrijf, aldus de oprichters van de Amsterdamse techconferentie The Next Web

Thomas Moerman

19 mei 2017

Shell, duurzaamheid

Beleggersclub VEB steunt resolutie die Shell oproept duurzamer te worden

ANP

19 mei 2017

Blokker, Leen Bakker, Intertoys

‘Eigenaar Kwantum wil meubelketen Leen Bakker kopen van Blokker’

ANP

19 mei 2017

Einsteins unieke manier van denken droeg bij aan zijn genialiteit — Robbert Dijkgraaf legt uit hoe

Business Insider Nederland

18 mei 2017