Wekelijks vallen er bij bewoners van populaire wijken briefjes in de bus.
Makelaars melden dat in de buurt net een huis voor een flink bedrag verkocht
is en bieden een gratis waardebepaling aan in de hoop verkoopopdrachten
binnen te slepen.

In 2002 stonden er 8500 makelaarsbedrijven bij de Kamer van koophandel
ingescheven. Op 1 januari 2007 waren er 11.500 bv’s actief in de handel en
verhuur van onroerend goed. Dit jaar kwamen er nog meer dan zeshonderd bij.

De meest nieuwkomers in de markt zijn prijsvechters en internetmakelaars die
niet zijn aangesloten bij de belangrijkste brancheverenigingen. Maar ook het
aantal makelaars dat lid is van de Nederlandse Vereniging van Makelaars
(NVM) is de afgelopen jaren gestegen. Op dit moment zijn er zo’n vierduizend
makelaars lid van de NVM. Dat zijn er achthonderd meer dan in 2000.

De concurrentie is hevig, zeker nu de markt lijkt af te koelen. In
september dit jaar werden 15 procent minder huizen verkocht dan een jaar
geleden, blijkt uit gegevens van het Kadaster. Belangrijkste oorzaak is de
gestegen hypotheekrente.

“Een shake-out is aanstaande”, zegt Herman Bruggink van Witte Woning
Makelaars. “Ik hoor geluiden in de markt dat heel wat makelaars op dit
moment verlies draaien. Vooral in het westen hebben ze het moeilijk."

Bruggink, zelf makelaar in de regio Twente en oprichter van de franchiseketen
Witte Woning Makelaars, heeft zelf nog geen last van omzetverlies. Makelaars
aangesloten bij zijn keten rekenen 0,5 procent courtage in plaats van de
gebruikelijke 1,75 procent.

Prijsvechters als Bruggink halen een hoop omzet weg bij de traditionele
makelaar. “Als ik honderd woningen verkoop, levert mij dat 110 duizend euro
op. Op hetzelfde aantal woningen hadden traditionele makelaars met een
courtage van 1,75 procent 330 duizend euro binnengehaald”.

De NVM meldt zelf weinig tot geen last te hebben de overbevolking in
makelaarsland. "De bij ons aangesloten makelaars hebben nog altijd een
marktaandeel dat schommelt tussen de 70 en 75 procent", laat de
woordvoerder weten. Wel geeft hij toe dat ook bij de NVM-makelaar de marges
onder druk staan.

Volgens Bruggink is het een kwestie van tijd voordat de eerste
makelaars de deuren moeten sluiten. Een teken aan de wand is volgens hem dat
steeds meer hypotheekadviseurs het bijltje erbij neergooien. Twee weken
geleden ging Gelink, een hypotheekadviseur in het oosten van het land
failliet.

Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl