Bij het kopen of verkopen van een boot komen veel dingen kijken. En vaak gaat
het om een behoorlijke som geld. Je kan het zelf proberen via internet en
advertenties, maar er zijn veel zaken waar mensen tegenaan lopen waar toch
specialisten voor nodig zijn. Een optie is dan een jachtmakelaar erbij te
betrekken, maar dit is vaak erg prijzig. Bouwe Bekking en Jort van Sisseren
denken het alternatief te hebben gevonden.
De ’Doe-het-zelf Jachtmakelaar’ probeert eigenlijk dezelfde problemen op te
lossen als op de woningmarkt. Daar is toen bijvoorbeeld de Witte Woning
Makelaar ontstaan is, een website voor het kopen en verkopen van huizen,
maar dan zonder tierelantijntjes voor een laag tarief.
Dat lage tarief is in de huidige crisis een steeds belangrijker criterium. De
prijzen op de botenmarkt dalen sterk, dus gaan mensen meer op de kosten
letten. De makelaar is een logische post om op te besparen.
Bedrijf: Easy
Yacht Brokerage BV
Product: Doe-het-zelf Jachtmakelaar is een gratis website waar boten
gekocht en verkocht kunnen worden. Ze bieden een stappenplan aan om de
verkoop van begin tot eind te begeleiden.
Wie?
Het bedrijf wordt gerund door Jort van Sisseren. Professioneel zeiler Bouwe
Bekking is het gezicht van de organisatie.
Waar?
De website wordt gerund vanuit Amsterdam maar is actief in meerdere landen.
Per 17 oktober gaan ze met een nieuwe website ook online in verschillende
Engelstalige landen als Australië, Canada en de Verenigde Staten.
Hoe kwam het idee tot stand?
Van Sisseren is al een tijd actief in de botenwereld, zelf heeft hij
wedstrijdschepen ontwikkeld en verkocht. “En wat op viel was dat veel mensen
er wel klaar mee zijn hoge commissies te betalen aan de makelaars. Het
tarief ligt gemiddeld op zo’n 8 procent. Uit onafhankelijk onderzoek bleek
dat 83 procent van de mensen jachtmakelaars te duur vinden. En met de
opkomst van het internet is ook het netwerk van de makelaar niet meer
noodzakelijk, omdat vraag en aanbod elkaar online makkelijk vinden. Dat is
het principe waar de Doe-het-zelf Jachtmakelaar op inspeelt. Het stappenplan
helpt bijvoorbeeld bij de technische beoordeling, verklaringen, doorhalingen
of inschrijvingen in nationale scheepsregisters, de eventuele hypotheek,
veilige betaling en juridische koop- en leveringsovereenkomsten. Of brengt
je in contact met derden die de diensten hiervoor leveren.”
Hoeveel mensen gebruiken de site al?
“Er zijn nu al zo ongeveer 500 verkopers actief op de website en dit aantal
groeit dagelijks. We verwachten over een jaar ongeveer 20 duizend gebruikers
te hebben, mede door de uitbreiding naar het buitenland. Het grootste deel
van de verkochte boten heeft een prijs die ligt tussen de 20 duizend euro en
3,5 ton."
Wat biedt ’Doe-het-zelf Jachtmakelaar’ wat gewone makelaars niet hebben?
“Het eerste grote punt is natuurlijk dat er nooit een courtage gerekend wordt
voor deze service, maar dat de zaken juridisch en financieel wel goed
geregeld zijn. Daarnaast wordt er met deze site een gelijkwaardig speelveld
gecreëerd voor kopers en verkopers, terwijl makelaars in opdracht handelen
van één van de partijen. Omdat de website onafhankelijk is en een
stappenplan aanbiedt dat zich instelt op de specifieke situatie werkt dit
efficiënter en wordt een verkoop sneller afgehandeld. Tevens worden
advertenties doorgeplaatst op meerdere (inter)nationale botenwebsites om zo
de exposure te vergroten en eerder kopers te vinden.”
Hoe wordt de website gefinancierd?
“Tot nu toe wordt alles nog uit eigen zak betaald.”
Hoe verdienen jullie geld?
“We hebben nog geen inkomsten, hiervoor hebben we gekozen om te kunnen groeien
en het aantal gebruikers te vergroten. We blijven zeker nog wel een jaar
gratis, daarna gaan we een maandelijks advertentietarief vragen aan de
verkopers.”
Wat verwachten jullie van de toekomst?
“We verwachten een grote groei voor de komende jaren, over twee jaar zijn wij
hopelijk internationaal de grootste jachtmakelaar. Er zijn al verschillende
internationale investeerders naar ons toe gekomen met de vraag of ze mee
mogen doen. Wij zijn namelijk de enige in de hele wereld die de service op
deze manier aanbieden.”
Lees ook:
Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl