U heeft een systeem bedacht dat kan helpen de woningmarkt vlot te trekken?
"Ja, of nou ja, ik kwam er later achter dat het idee al vaker geopperd
is. Maar ikzelf kwam op het plan omdat mijn huis te koop staat en m’n
makelaar mij daarom steeds mailtjes stuurt over woningen die ik mogelijk zou
willen kopen. Ik zei: ‘Dank je wel, maar ik doe daar niks mee, totdat mijn
eigen huis verkocht is’."

"Nou is het zo dat makelaars wel weten wat voor woning de mensen zoeken die
hem als aankoopmakelaar hebben ingeschakeld, maar niet wat de wensen zijn
van alle personen die een andere makelaar in de arm hebben genomen. Toen
dacht ik: als we nou eens alle gegevens van te koop staande huizen en alle
woonwensen van mensen die een woning zoeken bij elkaar in een database
zetten. Wie weet kunnen we dan ketens vormen van personen die mogelijk
elkaars huis willen kopen. Ik heb het dan over ketens in de lijn van A wil
mogelijk de woning van B kopen, B van C en C dat van A."

En dat lukte?
"Ja, mijn makelaar heeft vijf van zijn collega’s in Apeldoorn bereid
gevonden mee te doen aan een proef. Daarbij hebben we de huizen van
driehonderd gezinnen ingevoerd, plus de wensen die zij hadden voor een
nieuwe woning. Op basis daarvan kwamen we tot veertien gesloten kettingen.
Waarvan eentje van maar twee schakeltjes, maar ook een van zeven schakels.
Bij korte kettingen is uiteraard meer kans dat het daadwerkelijk tot
verkopen komt. Als er in een lange ketting één schakeltje tussenuit valt,
kun je opnieuw beginnen."

Maar het is dus allemaal theorie? In de praktijk moeten de mensen die door
de computer gematched zijn om elkaars huizen te kopen, deze woningen ook wel
echt mooi vinden…
"Ja, dat klopt. Daarom is het heel belangrijk dat mensen hun woonwensen
heel precies opgeven, maar het blijft inderdaad een puur rekenkundige
benadering."

Zijn er al ketens van personen die echt elkaars huizen willen kopen?
"Nou, we hebben de ketens vanochtend aan de betrokken makelaars
voorgelegd. Een paar werden meteen afgeschoten, maar andere werden zeer
serieus genomen. Daar gaan de makelaars nu mee aan de slag. Hopelijk komt
het ook echt tot transacties. Ik hoop daar volgende week meer over te horen."

Zat uw eigen huis ook in een van de ketens?
"Nee, helaas niet. Onze woning is wel in de database ingevoerd. Maar wij
zitten met het probleem dat ons huis in het prijssegment boven de vijf ton
zit. In de eerste drie maanden van dit jaar is in Apeldoorn maar één woning
in die prijsklasse verkocht. De ketens die uit het systeem rolden, bestaan
ook allemaal uit huizen tussen de 100.000 en 300.000 euro."

Hoe verdient u geld met uw computersysteem?
"Voorlopig doe ik het nog om niet het geld, maar we willen verder
professionaliseren. Dan wil ik het laten aansluiten op de bestaande software
die makelaars gebruiken. Als zij dat willen, zullen zij het systeem bij ons
moeten afnemen. Uiteindelijk is het natuurlijk de bedoeling het systeem
landelijk uit te rollen."

Maar het idee bestond dus eigenlijk al?
"Ja, toen ik met het plannetje bij de NVM aankwam, zeiden zij dat al meer
mensen iets dergelijks bedacht hebben, maar dat nog nooit echt bewezen is
dat het ook werkt. Toen dacht ik: oké, dan zal ik ook echt de volgende stap
moeten gaan zetten. Nu zegt de NVM dat ze de voortgang met interesse volgt,
maar dat het wel nog echt tot transacties moet komen. Dat is natuurlijk zo.
Maar ja, als het niet serieus probeert, weet je nooit of het lukt."

Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl