Een op de vijf verkochte huizen in het tweede kwartaal stond al langer dan een
jaar te koop. Dat percentage is volgens NVM de afgelopen jaren flink
gegroeid. Het percentage van de verkochte huizen dat langer te koop stond
dan 1 jaar is gestegen van 18 naar 22 procent.
Verkopers geven bij de onderhandelingen sneller toe in de vraagprijs, maar
hierdoor raken ze hun huis wel sneller kwijt. Kopers wisten het afgelopen
kwartaal gemiddeld 6,1 procent van de originele vraagprijs af te dingen.
“Men stelt zich nu in op een dalende woningmarkt, terwijl ook veel makelaars
vorig jaar nog inspeelden op een stijging,” aldus Ger Hukker, voorzitter van
NVM. “Er heerst nu een nieuw realisme, waardoor prijzen sneller worden
aangepast aan de vraag.”
Maar de beste verkoopstrategie is volgens Hukker om het huis direct scherp op
de markt te zetten, omdat 23 procent van de huizen in de eerste drie maanden
wordt verkocht. Lukt dit niet, dan moet de prijs na drie maanden worden
verlaagd, adviseert Hukker.
Lees ook:
Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl