Bortot ziet hetzelfde scenario als in de Verenigde Staten, waar nog drie grote
online beleggingsbanken actief zijn. "In Amerika waren er begin jaren
negentig ongeveer honderd online brokers. Dat werden er tientallen en
uiteindelijk zijn er maar drie grote over", aldus het 35-jarige bestuurslid.
"Wij denken dat dat ook in Europa gaat gebeuren. Uiteindelijk is prijs daarbij
heel belangrijk. Wil je lage tarieven aanbieden, dan moet je veel klanten
hebben die veel transacties doen."
Bortot verwacht dat het voor kleine partijen steeds lastiger wordt mee
te gaan met de tarievenstrijd en de snel veranderende wetgeving.
Binck opende begin deze maand zijn deuren in Frankrijk, de tweede buitenlandse
markt naast België. De internetbank was boven verwachting binnen
anderhalfjaar winstgevend in België.
Bortot, die de uitbreiding naar België in 2006 leidde en verantwoordelijk is
voor de Franse markt, doet geen uitspraken over de eerste weken in
Frankrijk. ,,We kunnen niet over aantallen klanten praten, maar we krijgen
veel reacties.” Analisten van ING voorspellen dat Binck vanaf 2010 winst
gaat maken op de Franse markt.
De internetbank boekte het afgelopen halfjaar ondanks het slechte beursklimaat
een winst van 15,4 miljoen euro, een stijging van ruim 12 procent. ,,We
hebben de succesfactoren van Nederland, zoals lage tarieven en veel service,
gekopieerd en overgoten met een dik lokaal sausje", licht Bortot de
strategie van de bank op de buitenlandse markten toe.
"Een Belg wil bijvoorbeeld alleen zaken doen met een Belg. In
Frankrijk is de handel in warrants heel belangrijk."
In Frankrijk heeft Binck een paar grote concurrenten zoals Boursorama en
Cortal Consors. De concurrentie heeft vooralsnog niet gereageerd op de
lagere tarieven van Binck. De Franse media schreven al wel dat Binck de
markt "flink heeft opgeschud".
Binck wil nu eerst sterker worden in Frankrijk alvorens verder te kijken naar
bijvoorbeeld Duitsland of Groot-Brittannië. "Natuurlijk willen we nog
groeien, maar je moet in ieder geval zorgen dat je als bedrijf stevig staat.
Aandeelhouders waarderen het niet erg als je nu hele grote overnames gaat
doen", aldus Bortot refererend aan de onrust op de financiële markten.
Het huidige beursklimaat heeft voor Binck tot gevolg dat beleggers
minder transacties doen. Momenteel is het volgens Bortot "een achtbaan". "De
ene dag denk je: het ziet er goed uit. De andere dag krijg je weer een
kleine tegenslag. Maar als ik naar onze klanten luister, denk ik wel dat
beleggers al licht zien aan het einde van de tunnel."
Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl